农资营销训练方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国农业现代化进程的加快，农资行业迎来了前所未有的发展机遇。为了提高农资企业的市场竞争力，提升农资营销人员的业务水平，特制定本农资营销训练方案。

二、训练目标

1.提升农资营销人员的专业知识和技能。

2.增强农资营销人员的市场意识和服务意识。

3.提高农资产品的市场占有率。

4.培养一支高素质的农资营销团队。

三、训练对象

1.农资企业的营销人员。

2.农资企业的销售代表。

3.农资企业的市场推广人员。

四、训练内容

（一）农资行业基础知识

1.农资行业概述

-农资行业的定义及分类

-农资行业的发展历程及现状

-农资行业的发展趋势

2.农资产品知识

-农资产品的种类及特点

-农资产品的质量标准

-农资产品的使用方法

3.农业政策法规

-国家关于农业和农资行业的政策法规

-地方政府关于农业和农资行业的政策法规

（二）市场营销理论

1.市场营销概述

-市场营销的定义及核心概念

-市场营销的职能及作用

2.市场调研与分析

-市场调研的方法及步骤

-市场分析的方法及技巧

3.市场定位与竞争策略

-市场定位的理论及方法

-竞争策略的选择与实施

（三）农资营销技巧

1.客户关系管理

-客户关系管理的理论及方法

-客