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2025年国际贸易实务与法律法规指南

第1章国际货物买卖合同订立与履行

1.1国际货物买卖合同的订立与生效

订立国际货物买卖合同是国际贸易的起点，其核心在于遵循《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）及各国国内法关于要约与承诺的规则。

要约的构成要素：一份有效的国际货物买卖合同要约必须包含明确的标的物（如具体型号、规格、数量）、价格条款（含货币种类及支付条件）、交货地点及时间、以及担保条款。例如，卖方发来的传真中注明“100吨不锈钢板材，单价5000美元/吨，FOB新加坡港，2025年6月1日前交货，若逾期交货则赔偿10%损失”，即构成一项具体的要约。承诺的生效：承诺必须在要约规定的期限内到达要约人，且内容必须与要约一致。若采用电传或传真，通常以发出即视为到达；若为书面信件，则需到达邮戳日期才能生效。

合同成立的时间点：当受要约人（买方）在合理时间内发出承诺，且该承诺未对要约内容作出实质性变更时，合同即告成立。此时，双方的权利义务关系正式确立。实质性变更的界定：若受要约人对价格、数量、质量、履行期限、履行地点和方式、价款和报酬、违约责任或争议解决方法作出更改，则视为对要约的“实质性变更”，原要约失效，合同无法成立。CISG的适用性：若买卖双方营业地均位于缔约国，且未排除CISG适用，则公约自动适用，取代国内法，简化了法律适用问题。