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数字化时代下Z证券公司高净值客户营销策略的创新与实践

一、引言

1.1研究背景与意义

在经济全球化与金融市场蓬勃发展的当下，高净值客户凭借其雄厚的资产实力与多元的金融需求，已然成为金融机构激烈争夺的关键资源。高净值客户通常指那些拥有较高可投资资产的个人或家庭，他们在财富管理、投资规划、资产配置等方面的需求，相较于普通客户更为复杂和多元化，这也为金融机构带来了更高的业务价值和利润空间。

近年来，中国财富管理市场迎来了前所未有的发展机遇。根据麦肯锡统计，截至2020年底，中国个人金融资产已达205万亿元人民币，创下历史新高，预计未来仍将维持10%的增速，到2025年有望达到33