外贸公司副总经理，分管销售采购物流，岗位职责和岗位说明书.docx

外贸公司副总经理，分管销售采购物流，岗位职责和岗位说明书

岗位职责

销售管理

1.市场分析与策略制定

深入研究国际与国内目标市场的动态，包括行业趋势、竞争对手情况、客户需求变化等。定期收集、整理和分析相关市场信息，撰写详细的市场分析报告，为公司的销售策略调整提供精准的数据支持。结合公司的发展战略和市场实际情况，参与制定年度、季度和月度销售计划，明确销售目标、市场拓展方向和重点客户群体。与销售团队共同探讨并确定具体的销售策略和方法，确保销售计划的可行性和有效性。

2.销售团队建设与管理

负责组建和优化销售团队，根据业务需求招聘、选拔和培养优秀的销售人才。制定并实施销售人员的培训计划，涵盖产品知识