2025年产品接近法试题及答案.docVIP

产品接近法试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

产品接近法的核心优势在于（）

A.快速建立信任关系

B.直接展示产品价值

C.降低客户防备心理

D.适用于所有销售场景

以下哪种情况最适合使用产品接近法？（）

A.客户对产品完全陌生

B.产品具有显著的视觉或功能特点

C.销售高端定制化服务

D.客户时间紧张且决策谨慎

销售人员在使用产品接近法时，首先应（）

A.介绍产品价格优势

B.演示产品核心功能

C.询问客户需求

D.递上产品说明书

某销售人员直接向客户演示吸尘器的强力吸尘效果，这种做法属于（）

A.利益接近法

B.产品接近法

C.问题接近法

D.好奇接近法

产品接近法不适用于（）

A.单价较低的日用品

B.功能复杂的工业设备

C.新上市的科技产品

D.具有独特设计的商品

使用产品接近法时，销售人员需避免（）

A.过度演示导致客户疲劳

B.强调产品的核心卖点

C.根据客户反应调整演示重点

D.结合场景化演示

以下哪项不属于产品接近法的实施步骤？（）

A.观察客户反应

B.直接推销优惠政策

C.展示产品实物或模型

D.引导客户参与体验

当客户对产品演示无明显兴趣时，销售人员应（）

A.立即结束演示并离开

B.强行继续演示全部功能

C.转换接近方法或调整演示内容

D.反复强调产品优势

产品接近