如何做好销售工作.ppt

如何做好销售工作;其实

销售工作很简单;什么使我们痛苦，

什么就使我们强大;找得着见得到

说得透粘得住

哄得好;销售的二大障碍;及

销售关键;销售过程中销的是什么?;;大家应该也有点累了，稍作休息;销售过程中售的是什么?;观念;好处;搞清楚销售中六个方面的问题;销售工作的基础工作;;问问题的方法;

聆听技巧;赞美技巧;找到赞美的点

1、公司：规模、理念、环境、办公条件、领导背景

2、本人：能力、职位、穿着打扮、饰品、学识、见解、关系

所有值得自豪的地方都可以赞美

;肯定认同技巧;自我评判;1、总结当天的工作，做第二天的工作计划

2、有完善的客户资源表，并随身携带，有空就打电话

3、见客户有记录并回去总结的习惯

4、珍惜时间在见客户的空隙（路上、等待的时候）给其他客户打电话交流并预约见

5、守时、守信;6、经常读杂志

7、定期上网了解行业与客户信息

8、习惯翻竞争对手，了解市场

9、发现新客户，立即打电话

10、做方案要及时（第二天）传达给客户;11、分析客户的需要、爱好、习惯

12、见客户前作好充分准备，带好业务工具

13、在客户那里与客户的每个人交换名片

14、每周都要整理客户资料

15、收集特殊广告样刊，并大胆向客户推荐

;16、给客户最高层寄产品手册，