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商品陈列与搭配销售手册

第1章商品陈列与搭配销售手册

1.1店铺整体动线设计与流量引导

动线设计需遵循“首尾呼应、内循环为主”的原则，将顾客自然带入店铺后，引导其先经过视觉焦点区（入口/收银台），再流向核心高毛利商品区，最后回到入口形成闭环。依据“动线热力图”原理，在店铺入口处设置“引流款”（价格低、视觉冲击强）与“利润款”（高毛利、高客单）的交叉陈列，利用顾客的好奇心带动其深入店内。

设置“视线平视区”（离地1.2米高度）和“视线平视+俯视区”（离地1.5米及0.8米高度），确保90%的顾客能同时看到商品正面与侧面，最大化视觉吸引力。利用“分区导视”将店铺