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医用耗材行业经销商管理手册

目录

前言

第一章：对的看待厂家、经销商与业务员的关

I.厂家为什么离不开经销商

2.厂家与经销商关的实质

3.业务员在经销商管理中的角色

第二章：销售基础知识：销售的八大环节

销售准备

寻找潜在顾客

顾客接近

需求打听与资格审查

合作意愿的促成

顾客异议的解决

缔结达成

追踪拜访

第三章：销售准备

第四章：寻找潜在顾客

1.寻找潜在顾客的一•般方法

2.医用耗材行业经销商的基本类型

3.选择经销商的具体思绪和标准

第五章：顾客接近

第六章：需求打听与资格审查

1.需求打听的基本方法

2.经销商资格审查

第七章：合作意愿的促成

1.产品说明的三段论法

2.经销商谈判的具体套路

第八章：顾客异议的解决

第九章：缔结达成

第十章：追踪拜访

前言

借助全球医疗器械市场连续增长的利好环境，随着国内医疗水平的不断提高，医用耗材市场

呈逐年高幅增长趋势。这为国内医用耗材行业的中小公司提供了很好的发展契机。

随着医用耗材公司数目和总体销量的迅速增长，对医用耗材销售人才的需求也呈迅速

上升之势。但真正符合公司规定和发展需要的销售人才的增长，却跟不上市场发展的速度。