科技市场发展过程-鸿沟理论.ppt

加速发展技术领导力;科技市场的动态发展鸿沟该战略;第一部分高科技市场发展的原则;高科技公司专长于突破性创新突破;“突破性”的重要后果新的好处新;高科技公司目标：创造一个高科技;战略发展基础：技术采用生命周期;创新者－技术爱好者主要动机自己;早起采用者－有远见者主要动机通;早期多数者－实用主义者主要动机;晚期主流－保守主义者主要动机避;落后者－怀疑主义者主要动机维持;早期市场有远见的管理者先行于主;发现“鸿沟”鸿沟早期市场饱和;模型在关键过渡期出现问题有远;跨越“鸿沟”滩头阵地问题目前;怎样选择“滩头阵地”容易接近有;启示：为跨越鸿沟做好准备，识别;鸿沟龙卷风主流市场早期市场保龄;跨越鸿沟实用主义式的部门经理在;保龄球道其他在“小众市场”中的;龙卷风实用主义式的架构管理者随;龙卷风的影响典型的收入分布典型;“丛林法则”;并不是每个市场领袖都是大猩猩如;主流利用已有的客户基础来推动“;技术生命周期和产品类别生命周期;第二部分创造一个战略;找到你在生命周期中的位置关键;市场开发的不同战略：怎么玩法？;市场开发战略的步骤市场需求的来;目标客户“公司到公司”模型中最;“非买不可”的理由早期市场:;“全方位产品”“全方位产品”模;“全方位产品”的演变过程鸿沟;合作伙伴和盟友你?你?你??你;墨水网络销售主机广域网掌中电脑;定价以“价值”为基础价格参照系;竞争(客户角度)鸿沟公司