商务谈判实务：商务谈判开局PPT教学课件.pptx

;目录;知识与能力目标;案例导入;商务谈判的开局阶段是商务谈判的非实质阶段，是指谈判双方见面后，在进入正式内容洽谈前，互相介绍、寒暄以及就非正式内容进行接触的那段活动。;二、谈判开局的主要任务;知识链接;课堂小实训3-1-1;1.谈判气氛的含义：

开局气氛是指谈判双方在接触初期彼此形成的态度。它由谈判参与人员的情绪、态度、行为等共同营造。谈判开局的气氛会影响到所有谈判个体的情绪、思维，使他们产生不同的状态。因此，谈判开局的氛围对整个谈判过程产生重大影响。;二、谈判开局的主要任务;二、谈判开局的主要任务;知识链接;知识链接;课堂小实训3-1-2;开场陈述是指在开始阶