xx公司销售人员管理办法.docxVIP

xx公司销售人员管理办法

第一章入职与岗前管理

1.1入职资质核验

所有销售人员入职前必须完成三层资质核验，第一层为基础资料核验，需提供身份证、学历证明、离职证明原件，由人力部门核对复印件与原件一致性，离职证明需明确标注无竞业限制约定，若存在竞业限制且尚在有效期内的，一律不予录用。第二层为背景调查，对有1年以上销售从业经验的候选人，需联系前2家任职单位的直属主管核实从业经历，重点核实过往业绩真实性、有无飞单、私收客户款项、虚假宣传等不良记录，有上述不良记录的一律不予录用。第三层为能力初测，由销售部主管组织15分钟的模拟沟通测试，重点考察候选人的沟通表达能力、需求挖掘能力、抗压能力，测试得分低于60分的不予录用。

1.2岗前培训体系

新入职销售人员需完成为期7天的全脱产岗前培训，培训分为四个模块，各模块考核通过后方可上岗：第一模块为产品知识培训，时长3天，由产品部负责人讲解公司全产品线的功能参数、应用场景、核心优势、竞品差异、常见客诉问题解答，培训结束后进行闭卷考试，80分及以上为合格，不合格者需参加补考，2次补考不合格的予以辞退。第二模块为合规制度培训，时长1天，由法务部负责人讲解销售行为红线、合同签署规范、客户信息保密要求、反商业贿赂规定，培训结束后进行闭卷考试，需达到100分才算合格，确保所有合规要求全员掌握。第三模块为销售技能培训，时长2天，由销售总监讲解客户开发渠道、