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文化产品创意与营销手册（执行版）

第1章市场洞察与战略定位

1.1目标客群画像与需求分析

核心用户分层模型构建

我们需要将市场用户划分为“核心铁粉”、“潜力种子”和“边缘观望”三类。核心铁粉是品牌忠诚度高、复购率高的忠实用户，通常拥有特定的社群归属感；潜力种子是具备消费能力但尚未形成习惯的用户，通过内容种草可能转化为铁粉；边缘观望用户则因价格敏感或认知不足而流失，需通过精准触达进行干预。例如，针对一款“国潮非遗盲盒”，核心铁粉可能是收藏过500款以上盲盒的资深玩家，其需求不仅是收集，更在于通过盲盒验证真伪并建立社交货币；潜力种子则是18-24岁的Z世代学生，他们关注