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2026年学历类自考专业(营销)市场调查与预测-消费心理学参考题库含答案解析(5卷题有答案)

2026年学历类自考专业(营销)市场调查与预测-消费心理学参考题库含答案解析(篇1)

【题干1】根据马斯洛需求层次理论，消费者在追求物质产品满足后，可能转向对自我实现需求的追求，这属于哪种需求层次？

【选项】A.生理需求B.安全需求C.社交需求D.自我实现需求

【参考答案】D

【详细解析】马斯洛需求层次理论分为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。自我实现需求是最高层次，指个人潜能的充分实现，如追求理想、创造力发挥等。题目中“物质产品满足”对应生理需求，“自我实现需求”对应最高层次，故选D。

【题干2】在消费者决策过程中，“确认行为”阶段的主要任务是验证购买决策的合理性，其核心心理机制属于哪种？

【选项】A.动机理论B.认知失调理论C.归因理论D.社会从众心理

【参考答案】B

【详细解析】认知失调理论指个体在行为与态度不一致时产生的心理紧张，需通过调整认知或行为来减少失调。消费者在确认行为阶段会通过比较信息、寻求他人意见等方式验证决策合理性，本质是缓解因决策带来的认知失调，故选B。

【题干3】根据霍夫斯泰德文化维度理论，集体主义文化中消费者更倾向于哪种决策模式？

【选项】A.独立自主决策B.家庭集体协商决策C.朋友意见主