破圈到固圈新阶段民族汽车品牌用户教育策略分析.pdfVIP

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破圈到固圈新阶段

民族汽车品牌用户教育策略分析

于欣策

中国汽车技术研究中心有限公司天津邮编：300300

摘要：新消费时期，用户圈层特征明显，民族品牌品质与形象将迎来新一轮革新。汽车行业自主研发、技术升级效果显著，也相继出现围绕品牌

向上的营销尝试。自媒体的信息爆炸使得用户虽然对车辆的了解加深，但在品牌塑造上由于国内尚未形成和谐汽车社会文化氛围，车企还缺少对

用户心智教育的有效方法论。为准确掌握新时期汽车用户特征，民族汽车品牌发展阶段宣传营销策略对应目标人群触达是否有效，已成为新时期

的营销策略课题。本文通过研究现阶段中国汽车市场消费习惯和用户特点，以及新媒体的传播内容、方式、渠道等，分析圈层偏好、各类营销的

优势特点，并对代表性的民族汽车品牌的“出圈”尝试进行分析，从而形成对特定圈层的用户教育策略和营销路径举例。为在新阶段，第三方机

构如何服务民族汽车品牌塑造、如何通过业务展开助力品牌建立形象、引导用户关注、实现长期用户粘性，最终为汽车品牌匹配准用户情感共鸣

和价值观认同提出建议。

关键词：Z世代，民族品牌，圈层，汽车消费，品牌营销，用户教育

第一章绪论和信息获取难度降低，过去由产品主导的卖方市场转化为用户掌