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谈判有关的题目及答案.doc

谈判有关的题目及答案.doc

    谈判有关的题目及答案

    一、单项选择题（总共10题，每题2分）

    1.谈判中的哪一项不是谈判的基本要素？

    A.谈判主体

    B.谈判目标

    C.谈判时间

    D.谈判环境

    答案：C

    2.在谈判中，哪一种策略通常适用于双方利益高度冲突的情况？

    A.合作策略

    B.妥协策略

    C.强硬策略

    D.回避策略

    答案：C

    3.谈判中的“BATNA”指的是什么？

    A.谈判双方的背景和交易历史

    B.谈判双方的底线和可接受的最小条件

    C.谈判双方的期望和目标

    D.谈判双方的背景和谈判能力

    答案：B

    4.谈判中，哪一项不是有效沟通的关键要素？

    A.清晰表达

    B.积极倾听

    C.情绪控制

    D.

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