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- 2026-04-22 发布于河北
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顾问式销售技
口内容提要
第一讲销售行为和顾客购买行为
1、销售行为
2、购买行为
3、销售行为和购买行为的差异
4、什么销售成功的关键
第二讲顾问式销售的几个基本概念
1、问题点
2、需求
3、购买循环
4、优先顺序
第三讲关于购买循环
1、销售对话的路径
2、销售代表的决策VS客户的决策
3、发现客户问题VS客户明了自己的问题
4、优先顺序
5、对话举例
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