保险销售技巧实战经验分享，10年经验，实用方法，提升销售能力.docx

户的私人收益。比如分红、礼品或者其他。5.未来的折现。比如，客户说这单少挣钱，过两个月再给你一单。总之，你看起来和客户只是做了一笔交易，但其实你们交换了很多东西系，了解客户的性格，了解客户的一切。这些东西说起来容易，做起来难。比如，服务于政府客户的销售，最起码应该了解中国的官场级别、决策流程、服务对象、官员政绩点等。服子被隔壁的小李端了；对你前期十分认可的客户，在临门一脚时反悔了；谈了半年的客户，被价格牢牢挡在门外，互不相让。各种可能都是现实，不是理论的意淫。不过做为朝里没人做保险销售10

户的私人收益。比如分红、礼品或者其他。5.未来的折现。比如，客户说这单少挣钱，过两个月再给你一单。总