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国际贸易实务与风险防范手册（执行版）

第1章国际贸易基础与合同订立

1.1国际贸易术语与运输方式

国际贸易术语（Incoterms）是界定买卖双方权利义务的核心标准，目前最新版本为2020年修订版（Incoterms?2020）。例如在采购一件价值5000美元的精密仪器时，若卖方选择“装运港船上交货”（EXW），则买方需自行负责从工厂门到目的港的所有运输、清关及保险费用，此时卖方只需负责将货物运至工厂并交由买方指定承运人即可，这体现了“卖方风险最小化”的原则。运输方式的选择直接影响货物成本与时效，常见的有海运、空运、铁路及公路运输。以从上海港运往洛杉矶港的集装箱为例，海运最经济，适合大批量货物，但需30-40天；空运虽快但贵，仅适用于高价值或急需货物；若货物为生鲜食品，则需选择冷链空运或海运冷藏舱，否则极易变质。

运输方式的选择需结合货物的物理性质、价值大小及贸易量进行综合决策。例如，运输一批价值20万美元的电子产品，若客户对交货时间极为敏感，必须选择空运，尽管运费可能增加15%，但能避免客户因等待而产生的巨额滞期费。在运输方式确定后，还需明确具体的运输条款，如“FOB上海”、“CIF洛杉矶”或“DAP纽约”。以FOB上海为例，卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船只时即完成交货，此后所有风险（包括货物在海上发生的意外损坏）均由买方承担