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汇报人:01月11日茶叶经理

年度工作总结

CONTENTS目录01年度销售业绩02客户维护成效03产品推广策略04团队管理成果05数据复盘06问题改进方案

年度销售业绩01

全年销售总额总额达成情况本年度茶叶销售总额达865万元，较去年增长18%，超额完成年度目标12%，其中春茶系列贡献占比达62%。重点品类表现古树普洱系列销量同比增长35%，单款冰岛老寨销售额突破120万元，成为年度明星产品。区域销售分布华东地区贡献42%销售额，其中上海区域单店外滩茶韵年销售额达98万元，创历史新高。

各品类销售占比绿茶销售占比本年度绿茶销售额占比达42%，其中龙井单品贡献显著，在华东地区商超渠道销量同比增长18%。红茶销售占比红茶占比28%，祁门红茶礼盒装在春节前团购订单量达3000盒，占红茶总销量的35%。乌龙茶销售占比乌龙茶占比22%，铁观音线上旗舰店年销量突破50万件，直播带货渠道占比提升至25%。其他品类销售占比白茶、黑茶等其他品类占比8%，其中福鼎白茶高端定制款营收同比增长40%，主要客户为企业礼品采购。

销售区域分布华东区域销售占比华东区域贡献总销售额42%，其中浙江杭州西湖龙井专柜年销量达1.2万公斤，同比增长15%。华南区域新兴市场拓展华南区域重点开发福建乌龙茶市场，厦门经销商年度提货量突破8000公斤，新开拓门店12家。西南区域电