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- 2026-04-23 发布于河北
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医疗器械营销基本模式
在医疗器械营销中，模式有很多种，基本模式有下面三
种。
一：院长拜访；院长或者分管院长，购买医疗器械有最终决策
权。因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。
其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的
拜访铺垫。这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可挽回的失败。
有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我
们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分
管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个人的因素而否决
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