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2026年销售团队单量目标分解能力试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）

1.2026年销售团队全年单量目标为120,000单，若按季度平均分解，则Q1需完成（）。

A.28,000单??B.30,000单??C.32,000单??D.35,000单

答案：B

2.已知2025年Q4实际完成27,500单，2026年Q4目标需同比增长20%，则2026年Q4目标单量为（）。

A.32,500单??B.33,000单??C.33,500单??D.34,000单

答案：B

3.团队采用“SMART”原则分解目标，其中“可达成”原则对应下列哪项指标（）。

A.具体性??B.可衡量??C.可实现??D.相关性

答案：C

4.若全年目标120,000单，按客户类型分解：企业客户占55%，个人客户占45%，则企业客户年度单量目标为（）。

A.64,000单??B.65,000单??C.66,000单??D.67,000单

答案：C

5.某区域2026年目标单量14,400单，若按12个月平均分解，每月完成率需达（）方可达成。

A.8.33%??B.8.50%??C.8.67%??D.9.00%

答案：A

6.采用“滚动预测”方法时，下列哪项数据不需要每月更新（）。

A.