康师傅促销规划与执行.pptx

1;2;业务员小牛，业绩达成基本都在80%，平时比较注重陈列、执行活动,常在每月初就开始做下月促销规划，月初开始执行本月促销规划，并对前月促销进行评估并改善，年底业绩销售完毕85%，费用占比仅15%。

;请结合这个案例旳内容，分析一下,小牛究竟做错了什么？;5;6;7;8;一、促销概要;10;11;12;13;14;;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;促销协议

价格

货源、费用

陈列位置

促销方式

人员

;33;三、促销执行;执行前准备;企业系统;三、促销执行;三、促销执行;39;40;41;三、促销执行;三、评估改善;促销进货量

实际回转;;总

结

经

验;47;48;49;50;51;52;53;54;55;56;谢谢大家！