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2025年营销专业技能试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.以下哪种市场细分变量属于行为变量？

A.年龄

B.性别

C.购买频率

D.收入水平

答案：C

解析：行为变量是指消费者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等方面的特征。购买频率属于行为变量，而年龄、性别、收入水平分别属于人口统计变量。

2.企业在推出新产品时，采用撇脂定价策略，目的是（）。

A.迅速占领市场

B.获取高额利润

C.打击竞争对手

D.提高市场占有率

答案：B

解析：撇脂定价策略是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，就像从牛奶中撇取奶油一样。迅速占领市场和提高市场占有率通常是渗透定价策略的目的；打击竞争对手并非撇脂定价策略的主要目的。

3.某企业通过市场调研发现，消费者对某类产品有强烈的需求，但现有产品无法满足。此时，企业应选择的目标市场营销策略是（）。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.大量营销策略

答案：C

解析：集中性营销策略是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场份额。当消费者有强烈需求但现有产品无法满足时，企业聚焦这部分特定需求，采用集中性营销策略能更好地满足这一细分市场的需求。无差异营销策略不考虑细分市场差异；差异性营销策