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会展营销人员如何从入门到高手？

成为更好的自己

一、老客户

我国的会展业现在成长最快，世界上没有一国家的

会展规模比中国大的，可是竞争起来也一定是非常的

残酷。做为一位会展营销人员，最重要的不是你一届

展会能拉多少客户参展，而是你有没有办法留住老

客户。只要有老客户，依赖你的客户，除非这些客户

都不参加任何会展，你就真的没有业绩。

只要你手上有一家老客户，就要想想看他为什么只参

加你的展会，而其它那么多同类展会却都不参加，这

里面一定有原因的。所以，越是你的展会规模不够

大，参展商不够多也不够好，越是要注意这点，因为

会展营销人员是直接和客户打交道的。

有一些客户就参加一些规模最大的，影响力最强的展

会，这时候，我们一些相对规模没那么大的，目前影

响力还不是那么强的展会，是不是感受到了巨大的压

力？可是为什么还是有一些客户来参加你的展会呢？

这也是一种竞争的概念。

二、提供服务

做为一名会展营销人员，参展商来了，我们要提供相

应的服务，因为会展业属于现代服务业。服务的概念

就是客户的需求我们都尽量满足，像