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巢湖新城市调研

详细充分的市场调研是细分市场的基础，准确定位，可提高市场开发的成功率，

既可确保公司成立之年有一个好的开局，同时又为来年的市场全面启动奠定坚实

的基础。

我们知道，详细准确的市场调研和细分定位，直接决定了市场开发的思路和方

法。因此，早在今年元月底，新奥燃气和巢湖市人民政府签订合作协议后，根据当

时的项目组组长王桂华的指示和要求，在项目筹备期间，前期只有四名工作人员的

情况下，一方面要完成大量的公司成立的准备工作，一方面安排两人在原巢湖市天

然气有限公司有关人员的协助下，结合原项目开发人员的市场调研报告，对巢湖市

居民用户及燃气市场的现状进行了详细的核实和再确认，并形成了初步的市场开

发思路。公司成立后，市场部又专门针对整个市场和工福户的使用情况展开两次补

充专项调研，根据三次调研的情况，结合巢湖市场的实际特点，最后确定公司整个

年度的营销思路和开发策略。市场开发原则是：老户与新户同时开发，齐头并进，

抓住老户开发不放，新户开发一户不漏不丢。

巢湖市虽然是地级市，但撤地设市仅3年时间，地方经济仍以农业为主。而我

们关注的房地产开发情况是：根据2001年和2002年巢湖市房地产开发的统计，巢

湖市每年（仅指居巢区）开工建设的房屋面积在30-35万