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2026年大学(会展赞助实训)洽谈实操试题及答案

1.单项选择题（每题1分，共20分）

1.1在会展赞助洽谈的“4C”评估模型中，衡量赞助方品牌与展会主题契合度的维度是

A.Cost

B.Compatibility

C.Coverage

D.Continuity

答案：B

1.2某科技展会拟向新能源汽车品牌招商，首次接触邮件的最佳标题应突出

A.展位价格优惠50%

B.联合发布《2026中国可持续出行白皮书》

C.展会历史数据

D.组委会成员名单

答案：B

1.3根据《国际展览业协会（UFI）赞助伦理指引》，下列行为被严格禁止的是

A.在赞助合同中设置“优先续约”条款

B.向赞助方提供观众数据库原始CSV文件

C.允许赞助方使用展会Logo进行预热宣传

D.在展会APP中为赞助方设置弹窗广告

答案：B

1.4赞助权益包的“梯度定价”策略，经济学本质属于

A.一级价格歧视

B.二级价格歧视

C.三级价格歧视

D.边际成本定价

答案：B

1.5在赞助ROI计算中，属于“媒体输出价值”的指标是

A.现场样品兑换量

B.赞助方品牌微博话题阅读量

C.展台搭建成本

D.会后经销商意向订单额

答案：B

1.6使用“锚定效应”谈判时，最先提出的数字宜为

A.历史最低成交价

B.行业平均价1.5倍

C.竞争对手报价

D.政府指导价

答案