从终端策略规划到人本战略方案_1.docx

不可攀！你要让他/她感觉到足够的亲近或者可以信赖，试想，如果她能够把她跟婆婆或者老公关系紧张的私人问题告诉你，当你遇到终端位置不佳或者销量不理想的时候，她会袖手人的关心！善待你的终端客户，对方发火，你要冷静；对方郁闷，你要倾听，开导。所以，终端销售的不是产品，而是你的为人！商道即人道就是这个道理。当然适当发展跟对方的私个环节，但却是最终实现价值的关键！没有价值链上其他成员比如生产，物流，内勤，财务，市场等等各方面的倾力配合，要想赢得终端的最终骄人业绩和优秀表现是很难想象的！?的远远不是单个产品或者促销员的表现力！终端承载了企业竞争的全部因素。终端的本质是企业所有资源和整体竞争力的缩影，增强自身