[BZK13-104]成都万科钻石广场商业综合体LOFT推广思路年.pptVIP

万科·钻石广场|钻室

LOFT推广思路梳理;48套已售224套剩余

本月销售6套(截止上周数据);从销售数据上可以看到,我们的LOFT任务异常艰巨.在分析营销公司给出的数据及客户情况后，我们对LOFT产品的推广进行了进一步的思考。;;;为方便工作选择项目辐射圈置业的白领（少量，不普遍）;;;;;;;;;归纳起来，该类客群特征不外乎：

手里有一定量的闲置资金，但多数不具备购买大面积写字楼的实力，因此只能退而求其次；

受市场大环境影响，投资欲望并不强烈，需要下较大功夫，才能激发其购买热情；

绝大多数受制于自身经济实力，并无多少投资经验，超过九成客户此前从未购买过LOFT……

基于述特征分析，钻室客群大多数并非专业投资者，投资经验不足，理应归入：

初级冲动型投资客;面对这群非理性投资客，应在以下几个方面狠下功夫：

榜样的力量是无穷的，想方设法激发其“群羊效应”;

高调引发目标客群对项目的关注与聚焦，能到访便是最大成功；

加大通路截客机会，重点考虑利用现有的围墙、路名牌等媒介渠道

刺激到他们的感官。;;尽管我们不希望看到，但事实已经证明：

一层变两层的空间价值拆解，首付不足30万的价格利器，

在当下严酷的市场环境里，杀伤力并不明显！;在一层变两层和价格都行不通的情况下，

我们如何转换角度，给钻室一个全新的诉求角度？;地段与品牌，

仍然是购买者考虑钻室价值的核心因素

——讲