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信托产品设计与市场推广手册（执行版）

第1章产品定位与合规架构设计

1.1市场细分与目标客群画像

基于客户资产规模与风险偏好进行多维度的市场细分，将信托产品市场划分为“高净值家族传承型”、“企业并购重组型”、“绿色能源基建型”及“普惠小微普惠型”四大核心板块。例如，针对高净值家族传承型客户，需重点分析其代际传承需求、家族治理结构及资金流动性约束，确保产品与家族信托的“隔离保护”属性深度契合。绘制详细的“目标客群画像”，以35岁、净资产500万、风险承受等级为“保守型”的张先生为例，分析其家庭结构、未来5年资产规划路径及信托产品预期收益率，从而锁定该客群在信托产品中的核心