规模济实践：从微波炉行业看企业战略与市场影响.pdfVIP

规模案例：全球每四个微波炉就有一台格兰仕

着越来越广阔的市场，每个企业都有两种战略选择：一是多产业、小规

模，低市场占有率；二是少产业，大规模，高市场占有率。格兰仕选择的是后者。

格兰仕的微波炉，在国内已达到70%的市场占有率；在国外已达到35%的市场

占有率。

格兰仕的成功就运用规模经济的理论，即某种产品的生产，只有达到一定的

规模时，才能取得较好的效益。微波炉生产的最小经济规模为100早在

1996——1997，格兰仕就达到了这一规模。随后，规模每上一个台阶，生

产成本就下降一个台阶。这就为企业的产品降价了条件。格兰仕的做法是，

当生产规模达到100时，将出厂价定在规模80企业的成本价以下；当

规模达到400时，将出厂价又调到规模为200的企业的成本价以下；而

现在规模达到1000以上时，又把出厂价降到规模为500企业的成本价

以下。这种在成本下