原创力文档A商业银行对公信贷业务营销策略优化研究
摘要
在中国金融市场不断开放、对公信贷业务蓬勃发展的背景下，商业银行所面对的市
场竞争也越来越激烈。作为商业银行的核心盈利渠道，对公信贷业务在市场上的份额和
增长潜力对其核心竞争力有着直接的影响。然而，在客户需求越来越多样化，市场环境
瞬息万变的背景下，传统营销策略已经很难满足客户个性化的要求，导致客户流失率增
A
加，业务拓展受阻。以商业银行为例，其存在着明显的客户需求定位
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