调整公关思路，成功启动教育界-聊城.pdfVIP

调整公关思路，成功启动教育界

2003年初，房总就提出重点拿下聊城教育界的公关思路。并

据教育界的实际情况，制定出具有针对性的公关策略。如对于部分

资金较为紧张的学校，我们采用先交一部分款通气，然后结算的方

式，有效地解决了学校资金紧张的问题。

首先我们对聊城的各个学校进行了整体市场调研，分出经济效

益好、一般、差三个等级，并逐个公关。第一步先对经济效益较好

的聊城财校进行公关。利用节假日到学校住宅区做宣传并解答教师

提出的各种问题，通过我们细致的工作，教师们从了解天然气到认

识天然气直至最后认可天然气，为我们达成签约意向奠定了良好的

基础。我们又针对学校9月份交学费这一现状，采用先交一部分用

户建设费后通气，等9月份学校资金回笼后再结算的方式，很快与

聊城财校达成合作意向。借鉴这种公关方式，我们又成功启动了聊

城四中、聊城电大、聊城建校等单位。下步我们又把目标对准经济

效益一般的学校，如聊城贸易学校、聊城师范学校等，相信在我们

的有效公关下，聊城的教育界将逐个使用上清洁、安全、方便、卫

生的管道天然气。