社会阶层与消费者购买行为.ppt

社会阶层与消费者购买行为;第一节社会阶层概述;一、社会阶层的含义;;二、社会阶层的决定因素;（一）职业与社会阶层;（二）教育与社会阶层;（三）收入/财产与社会阶层;（三）收入/财产与社会阶层;第二节社会阶层的划分方法;（一）科尔曼社会地位指数法;（二）霍林希德社会地位指数;霍林希德社会地位指数;一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。

社会地位可以用作划分细分市场的一个有用变量.

中下层48-63

（工薪阶层和下层更易于接受“真实的、积极展现生活态度、坚持不懈工作和生活、充满活力、解决实际问题的广告”。

(大学教授,律师,卡车司机,高级技工)???

这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。

学历得分

运用社会分层发展营销战略

一般来讲，受教育程度低的人无论在挣钱方面，还是在合理花钱方面都处于不利地位。

（三）收入/财产与社会阶层

干我们这行的，天天在外面跑，风吹日晒的，有了大宝啊，嗨！

职业与教育、收入紧密联系在一起，职业在很大