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2026年谈判能力（谈判能力培养）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共30分）

答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。

w1.谈判的核心要素不包括以下哪一项？（）

A.目标

B.沟通

C.妥协

D.利益

w2.在谈判中，能够敏锐捕捉对方潜在需求的能力属于（）

A.洞察能力

B.表达能力

C.应变能力

D.决策能力

w3.以下哪种谈判风格更注重长期合作关系的建立？（）

A.竞争型

B.合作型

C.妥协型

D.回避型

w4.谈判过程中，当遇到对方提出不合理要求时，最佳的应对方式是（）

A.直接拒绝

B.针锋相对提出更不合理要求

C.冷静分析，寻找替代方案并协商

D.拖延时间不回应

w5.谈判前充分了解对方的背景信息，主要目的是（）

A.增加谈判筹码

B.更好地制定谈判策略

C.显示自己的准备充分

D.满足好奇心

w6.谈判中的倾听技巧不包括（）

A.专注对方发言

B.适时打断表达自己观点

C.理解对方意图

D.给予反馈

w7.当谈判陷入僵局时，首先应该做的是（）

A.指责对方

B.重新审视谈判目标和策略

C.更换谈判人员

D.放弃谈判

w8.谈判中，通过巧妙提问获取更多信息的