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（19页PPT）恒大渠道营销体系梳理与建议.pptx

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    渠道营销体系梳理与建议

    渠道营销框架

    客户定位

    渠道类型

    产品类别

    价格政策

    促销政策

    客户定位

    渠道营销组合

    渠道体系

    3.业务流程

    1.渠道组合

    2.渠道组织

    4.渠道工具

    1.渠道组合

    直销渠道

    分销渠道

    合作渠道

    拓客渠道

    1.自销团队

    2.案场代理

    3.巡展点位

    4.员工认购

    5.员工推荐

    6.老业主推荐

    7.老业主认购

    8.媒介渠道

    代理分销

    兼职销售

    一二手联动

    全民营销

    电商平台

    大客户团购

    合作商分销

    票务代理

    资讯台房产

    （114房产）

    异业联盟

    1.银行、保险

    2.航空公司

    3.旅行社

    4.政府单位

    5.某省市

    6.KTV、影剧院

    7.家居城

    8.家电城

    9.汽车4S

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