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改变观念增加销量投入资源

主要内容医院开发流程与管理医院上量管理医药代表常用工具简介

产品进入医院临床使用的一般程序提单药剂科复核主管院长审核药事会讨论药品入库送到药房医生处方

药品进入医院方式

产品通过代理形式进入医院产品直接进入医院

产品通过代理形式进入医院医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的医院。全面代理形式：是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性半代理形式：是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些

产品直接进入医院医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程生产企业注册有销售公司，并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定