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外贸业务操作与风险控制手册（执行版）

第1章市场开拓与订单获取

1.1目标市场分析与客户筛选

目标市场选择需遵循3E原则，即经济可行性（目标国GDP增长率需5%）、环境可行性（政局稳定、无战乱风险）及文化可行性（语言相通、宗教习俗兼容），例如针对东南亚市场，需重点考察越南、印尼的物流基础设施完善度及当地华人商业网络。客户筛选应建立多维数据模型，通过阿里巴巴国际站后台导出前10个高意向采购商，结合其交易历史、付款习惯及企业规模进行打分，例如将“年采购额10万美元”且“付款期30天”的供应商直接剔除，保留年采购额50万美元且信用评分在A级的客户。

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