（55页PPT）销售人员薪金制度探讨.pptxVIP

;异大，岗位进入壁垒较低，从岗人数较多，因此研究其薪酬制度对于如何开发销售人员

的潜力，使之为企业作出最大的贡献，格外有意义。;第一章销售人员的薪酬及其理论基础;;;;;8、行业间的薪酬水平差异。在在诸如医药、IT行业的销售工作中，销售人员薪酬水

平高，因为这些行业的销售工作中包含了一定的技术支持，如医药行业的销售人员必须

有医药类的教育背景，IT销售人员必须具备一定的科技知识，相比其他的销售人员，其

岗位进入壁垒高，薪酬也高。;;;;;;;;激励——保健理论的良好运用会使薪酬更有意义。薪酬对每个员工除了有财务方面

的影响外，还有精神上的作用；对一些人来说，他们从薪酬中看到的只是金钱；但