店铺销售管理与库存控制手册.docxVIP

店铺销售管理与库存控制手册

第1章店铺销售管理与库存控制手册

1.1销售组织架构与岗位职责界定

建立以“大区经理-区域总监-销售主管”为核心的三级金字塔式销售组织架构，明确各级别在店铺全渠道（线上商城、私域社群、线下门店）的权责边界，确保决策链条短、响应速度快。定义销售主管为“区域运营操盘手”，负责统筹辖区内50家门店的日销目标达成，每日监控各门店的库存周转率与动销率，一旦某区域连续3天未达标，立即启动预警机制。

设定大区经理为“战略决策者”，拥有店铺整体GMV（商品交易总额）的10%以上决策权，负责审批重大促销活动预算及处理跨区域的库存冲突，确保店铺整体盈