家庭保险保障体系构建与销售逻辑分析.pptx

健康险销售逻辑LHplan特训营

12年寿险从业经历；历任组训、人力发展岗、银保拓展部经理、个险部主管、培训部主管、培训部经理、支公司总经理；国寿企业家自主经营1.0/2.0/3.0课程研发组、师资授权组副组长；省公司新人育成体系项目组组长；谭超

健康险销售八图连讲（2）LHplan

每一个家庭都在构建自己的保险保障体系家庭自己构建保障，用储蓄、人情社保：五险一金商业保险（九档）三重保护构建全面保障体系

十全十美的幸福家庭带来的四大销售逻辑3：医疗保障逻辑3：养老保障逻辑1：子女教育逻辑1：资产传承逻辑3：意外保障逻辑

LHPART-05《五饼图》

五饼图家庭存款医院保险账户银行储蓄利息：1.2万轻疾6万重疾30万二个风险30万（30万）⑤⑥①②③全面性⑦保被保险人保投保险人④⑧人身保障重疾保障轻疾保障高残保障重疾保障人身保障高残保障（30万）⑨全面性投保人被保人保险账户家庭存款医院要钱不得不给解决方式第二个功能：免费账户；增值账户；养老账户；10家庭存款医院保险账户银行理财利息：1万轻症9万重疾30万、中症15万二个风险（30万）①②全面性保被保险人保投保险人人身保障重疾保障轻症保障重疾保障人身保障全残保障人，重疾概率72.18%；全家男主人女主人、孩子都是72.18%谁是家庭最不重要的人？重大疾病的费用30-80万不等，均值都是50万；家庭资产没有了，重新回到