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销售经理管理手册;2.对于推销人员，要训练其团队精神。

3.在销售组织里，要特别注意?销售的分担与配置?使命、报告系统?责任

与权限的明确划分。;3.对于利弊的判断，不可依据主观或直觉；必须要凭借科学化的分析。

4.新设立分公司时的注意事项;(二)销售部门实行调查时的注意事项;(一)顾客总帐的作法和活用;4.销售部门是否能够提高销售，这完全是经理的责任。;2.销售经理应亲临租用的会场察看。

3.销售经理要亲自邀请主要的客户务必莅临。

(三)旅行招待会的要诀;3.分配销售目标时，要考虑各部门、各人的能力、特质等。

(二)尽量朝着目标管理的方向努力;(一)决定实施标准

1.不可让推销员依个人的判断