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2025年商务谈判师资格测评考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.在跨境技术转让谈判中，当对方以“若不接受专利分成比例，将终止与我方所有合作”施压时，最符合“原则式谈判”核心的应对是：

A.强调我方市场份额对对方技术落地的关键作用

B.直接妥协以维持合作关系

C.要求对方提供终止合作的具体损失数据

D.转移话题讨论其他条款

答案：C（原则式谈判强调聚焦利益而非立场，通过客观标准验证主张合理性，要求对方提供数据属于用客观依据回应压力）

2.某新能源车企与电池供应商谈判年度采购合同时，发现对方在“原材料价格波动调整机制”条款中，将调整周期从3个月延长至6个月。此时谈判者最应优先确认的信息是：

A.对方近期是否面临原材料供应不稳定

B.行业内同类合同的普遍调整周期

C.我方库存能力能否覆盖6个月波动风险

D.对方提出此要求的真实利益诉求

答案：D（谈判中需优先挖掘对方行为背后的利益需求，而非直接判断对错或对比外部标准，利益分析是制定策略的基础）

3.非语言沟通在谈判中占比约65%-70%，以下哪项表现最可能削弱谈判者的可信度？

A.倾听时保持70%的眼神接触

B.陈述关键数据时频繁摸鼻子

C.对方发言时身体微微前倾

D.用钢笔在笔记本上记录重点

答案：B（频繁摸鼻子是常见的