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魏志：电力市场条件下大型发电设备的营销策略市场营销

电力市场条件下大型发电设备的营销策略

魏志

（哈尔滨锅炉厂有限责任公司，黑龙江

哈尔滨150046)

摘要：做好大型发电设备的营销工作对提高产品销量、减少库存积压以及加快企业资金周转有积极作

用。文章首先概述了大型发电设备的营销现状，包括产品同质化、定价机制不合理、营销渠道单一化等，在此

基础上坚持问题导向原则提出了针对性的营销策略优化建议。产品策略方面，提高研发创新水平增强产品竞争

力，做好产品售后服务提升客户满意度；价格策略方面，推行成本核算机制和差异化定价机制；渠道策略方

面，构建以线下营销为主、线上营销为辅的双渠道营销模式。在制定科学营销策略的基础上，采取健全客户关

系管理、优化营销考核与激励、企业信息资源共享利用等保障措施，确保了营销策略的顺利实施，以达到提高

大型发电设备知名度与销售量的营销目的。

关键词：大型发电设备；客户关系管理；产品策略；价格策略

中图分类号：F407.61文