丽江校园营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、项目背景

丽江，这座被誉为“东方威尼斯”的古城，拥有独特的自然风光和丰富的民族文化。近年来，随着旅游业的蓬勃发展，丽江也逐渐成为了年轻人向往的旅游目的地。在这样的背景下，如何将丽江的旅游资源引入校园，激发大学生的旅游热情，成为了一个值得探讨的课题。本方案旨在通过校园营销活动，提升丽江在大学生群体中的知名度和美誉度，促进丽江旅游市场的拓展。

二、目标市场

1.目标客户：全国各大高校在校大学生。

2.目标需求：追求时尚、热爱旅游、具有消费能力的大学生群体。

三、营销策略

1.产品策略

（1）打造特色旅游产品：结合丽江的自然风光和民族文化，推出具有特色的旅游产品，如古城徒步游、民俗体验游、摄影采风游等。

（2）推出优惠政策：针对大学生群体，推出特价门票、住宿、餐饮等优惠政策，降低旅游成本。

（3）推出研学旅行产品：结合丽江的历史文化，推出研学旅行产品，让学生在旅游过程中学习知识、增长见识。

2.价格策略

（1）实行差异化定价：根据旅游产品的不同特点，实行差异化定价策略，满足不同消费层次的需求。

（2）推出团体优惠：鼓励大学生组成团体出游，享受团体优惠价格。

3.渠道策略

（1）线上渠道：利用微博、微信公众号、抖音等社交平台，发布丽江旅游资讯、优惠活动等信息，吸引大学生关注。

（2）线下渠道：在高校举办旅游讲座、宣传展板等活动，提高丽江在校园内的知名度。

4.推广策