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催化剂项目背景分析

一、市场细分的作用

市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念是企业是否真正

树立“消费者为中心”的营销观念的根本标志。需要注意的是营销

者本身并不创造细分市场营销者的任务是辨别细分市场并确定以哪

些细分市场作为目标市场细分市场对企业具有以下作用。

（一）有利于发现市场机会

在买方市场条件下企业营销决策的起点在于发现具有吸引力的

市场环境机会。这种环境机会能否发展成为市场机会取决于两点：

与企业战略目标是否一致；利用这种环境机会能否比竞争者具有优

势并获取显著收益。这些必须以市场细分为起点一一通过市场细分

可以发现哪些需求已经得到满足哪些需求只满足了一部分