海南屯昌营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、项目背景

海南屯昌，位于海南岛中北部，拥有得天独厚的自然资源和人文景观。近年来，随着海南自由贸易港建设的推进，屯昌旅游业、农业、文化产业等发展迅速。为进一步提升屯昌的知名度和美誉度，吸引更多游客和投资者，特制定本营销方案。

二、市场分析

1.目标市场

（1）国内市场：以周边省份的游客为主，如广东、广西、福建等，同时拓展长三角、珠三角等经济发达地区的游客。

（2）国际市场：针对东南亚、日韩等周边国家游客，以及欧美等发达国家的游客。

2.市场需求

（1）休闲度假：游客追求放松身心，享受阳光、沙滩、海浪、椰风等自然景观。

（2）乡村旅游：游客对田园风光、农家乐、民俗文化等有较高的兴趣。

（3）健康养生：游客关注健康养生，对温泉、矿泉、森林浴等有需求。

（4）会议旅游：企业及政府部门对会议、培训、研讨等有需求。

三、营销策略

1.品牌定位

（1）品牌名称：海南屯昌旅游

（2）品牌定位：阳光、浪漫、休闲、养生、生态

2.营销目标

（1）提升屯昌旅游品牌知名度，扩大市场份额。

（2）吸引国内外游客，提高旅游收入。

（3）推动屯昌旅游业、农业、文化产业等全面发展。

3.营销策略

（1）产品策略

1）优化旅游产品结构，打造特色旅游线路。

2）推出温泉、农家乐、民俗文化、健康养生等多元化旅游产品。

3）开发亲子游、研学游、婚庆游等主题旅游产品。

（2）价格策略

1）实行淡旺季差