金融行业企业金融部投融资经理投融资项目手册.docxVIP

金融行业企业金融部投融资经理投融资项目手册

第1章项目立项与可行性研究

1.1客户需求深度分析与业务痛点梳理

在启动项目前，必须通过结构化访谈与问卷调查锁定核心决策者（如CFO、业务总监）的显性需求与隐性诉求，例如针对供应链金融项目，需明确客户对“资金周转效率提升20%的量化指标，而非笼统的“加快资金回笼”；深入挖掘客户在现有融资渠道中的具体痛点，如某制造业客户因抵押物不足导致授信额度仅能覆盖30%的周转需求，这将成为本项目切入的突破口，需记录客户当前的融资失败案例及原因分析；

梳理客户业务链条中的断点，例如客户在采购环节缺乏对上游供应商的实时资金监控，导致应收账款风险高