九略—北京英方—市场调研员.pdfVIP

北京英方公司访谈笔录

被访谈者：市场部调研员

访谈者：陈燕贾卉

访谈时间：4月18日1：10—3：00

一、岗位描述

1、提交市场调研报告

2、根据现有销售信息进行销售预测

3、对打折产品的定价

二、具体工作内容

1、市场调研报告

2、跟踪现有的销售信息，从瑞步软件区的资料后制作销售图表进行分析，主要是对应季

的服装和畅销产品的销售情况进行跟踪。

3、充当信息交流渠道，把各部门的意见转达给总经理，再把总经理的意见反馈到部门经

理处

4、对经销的产品进行市场分析（例如嘉宝的产品）

东北的经销商共有9个店，但对公司的专利产品促销不力，连导购人员都不了解产品的特

性。产品说明一向由设计师负责写，但其重点与销售卖点往往有偏差，

市场调研人员与设计师之间基本没有沟通。（设计师主要负责设计服装，而市场调研人员主

要是对用品进行调研，其销量各占公司总销量的50%左右）

而培训师属于业务部，负责对设计师的说明修改后再对导购进行培训。

5、分商场进行流水分析，并按商场统计主要竞争对手的销售情况

每个商场配2名导购，人均600元/月，10元电话补助，按回款额提成，比例在3%以下，

按照商品大小以及经销和自营有所不同。人工费用不高。

6、负责商品打折定价，一般程