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某麻纺厂销售管理准则

一、总则

(一)目的：依据《中华人民共和国纺织工业法》及行业标准FZ/T，针对本麻纺厂销售环节存在的客户需求响应不及时、合同执行偏差、回款风险控制不力等问题，旨在规范销售行为，提升客户满意度，保障应收账款安全，促进企业稳健经营。

1、明确销售流程各环节操作标准；

2、强化合同签订与履约管理；

3、建立客户信用评估与动态监控机制。

(二)适用范围：覆盖销售部、财务部、生产部等部门及销售经理、跟单员、财务专员岗位，正式员工适用本制度。经销商、代理商参照执行，特殊情况需总经理审批。

1、销售部负责订单接洽、合同签订、发货协调；

2、财务部负责信用审核、回款跟踪；

3、生产部负责