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2026/4/30顾问式销售(内训版)顾问式销售(内训版)

顾问式销售(内训版)2我们对销售的误区销售=收入吗？淹没在产品训练中。“能说会道”不等于销售。

顾问式销售(内训版)3神圣的销售所有行业都需要销售技巧。最高级的管理技巧是把工作“推销”给团队成员。

顾问式销售(内训版)4如何卖电脑（现场练习）你现在用哪个牌子的笔记本？你过去用哪个牌子的？你不满意笔记本哪个部分？列出来：如果买新笔记本，你考虑哪些条件？将这些条件重要顺序排序。对每一个条件尽量用数量表达。（如价格、功能、速度、配置参数）标出特点。你第一次发现笔记本不满意的是在什么时候？（大概日期）你什么时候第一次考虑买新笔记本？什么时候买了台新笔记本？你看过其它笔记本吗？从那里了解笔记本的相关信息的？（朋友、广告、网络······）如果有机会重新做决定，你会做相同的决定吗？

顾问式销售(内训版)5顾客做决策的8大循环顾客决定购买前的4个决定：我到底要不要解决问题？我要采取什么行动解决问题？我将找哪位信得过的人跟我一起做决定？我今天买吗？

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顾问式销售(内训版)71.满足阶段在这个阶段，顾客不认为自己有问题。坏消息:处在满足阶段的顾客卖给他产品的可能性很小好消息:处在满足阶段的顾客非常少，顾客常常